央視《經(jīng)濟半小時》 | 賣爆了!“騎行熱”帶火自行車銷售 訂單排到4個月后......
2023-02-07 14:42:00
數(shù)據(jù)顯示，到2025年，戶外休閑產(chǎn)業(yè)將超過3萬億元，這最熱門的戶外運動是什么？自然要數(shù)全國近千萬人參與的自行車運動，而消費者們對自行車的要求也越來越專業(yè)。
山東德州有一家專門從事運動自行車研發(fā)和生產(chǎn)的專精特新“小巨人”企業(yè)。企業(yè)的母公司是一家體育產(chǎn)業(yè)集團，也是國家制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，全球頂級賽事服務商、運營商。
因此這家企業(yè)在2010年成立之初，發(fā)展定位還是專業(yè)賽事用車。2016年里約奧運會上，中國國家隊騎乘了他們生產(chǎn)的自行車，這是國家隊第一次騎乘民族品牌登上奧運的賽場。
除此之外，他們的自行車還出現(xiàn)在剛剛結束的東京奧運會上。運動自行車追求的是速度，因此自重輕特別重要，這家企業(yè)生產(chǎn)的自行車，能輕到只有5.8公斤，相當于一桶花生油的重量。
依托自主研發(fā)的高端復合材料及多年賽事運營經(jīng)驗，企業(yè)逐步在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，但當時國內(nèi)的競技自行車年采購需求量僅有萬余臺左右，企業(yè)想走得更遠就必須深挖民用市場這個“富礦”。
然而，盡管在競技賽場屢創(chuàng)佳績，民用市場這條路卻并不好走。競技類賽車的研發(fā)生產(chǎn)雖然苛刻，但相對來說有競技標準作為參考，目標清晰。而民用產(chǎn)品卻需要迎合消費者錯綜復雜的需求，更多的是摸著石頭過河。
現(xiàn)在他們正在研發(fā)一款高端的電助力運動自行車，計劃定在2025年上市，如何將研發(fā)和市場有機結合，是他們需要攻克的難關。
山東省德州市某自行車企業(yè)產(chǎn)品企劃部部長 馮錦添：一方面我們會時刻關注一線門店的銷售反饋，另外一方面，我們在產(chǎn)品中會植入一些傳感器，通過對運動員的模擬得到一些數(shù)據(jù)，在這些數(shù)據(jù)的分析中，優(yōu)化我們民用的產(chǎn)品，做出優(yōu)化的調(diào)整。
通過一步步的探索，這家本來只做專業(yè)競技自行車的企業(yè)已開發(fā)出30余款民用產(chǎn)品，定價每臺從四千元到四萬元不等，其中一到兩萬元的公路自行車最為熱銷。隨著產(chǎn)品線的鋪開，企業(yè)還在全國69個大中城市布局了600余家線下門店，并且發(fā)揮自己的專業(yè)特長，針對消費者開展專業(yè)測試，幫助消費者找到合適的車輛。
騎行熱給企業(yè)銷售帶來每年60%以上的增長，2022年，這家企業(yè)所生產(chǎn)的國內(nèi)民用運動自行車銷量更是翻了一番，成為進入民用市場以來增幅最大的一年，眼下企業(yè)的訂單已經(jīng)排到2023年6月。
為了更好地滿足市場需求，企業(yè)的母公司擴建了新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園包括三個子項目，其中，年產(chǎn)12萬輛高檔碳纖維自行車智能化生產(chǎn)項目，正是搶抓市場賽道的關鍵落子，然而三個項目同時推進卻面臨較大的資金壓力。
山東省某體育產(chǎn)業(yè)集團有限公司董事長 卞青峰：我們這三個項目總投資超13億元，除了項目投產(chǎn)之外，包括我們的科技研發(fā)科技創(chuàng)新是同步進行的，如果說資金跟不上的話，那么也就意味著我們新的產(chǎn)品開拓不出來，現(xiàn)在市場需求的大量產(chǎn)品也就陸續(xù)跟不上。
為了幫助企業(yè)順利度過窗口期，當?shù)嘏沙隽耸紫展僦髱头觯粌H幫助企業(yè)申請了生產(chǎn)及項目設備所需中長期貸款，還發(fā)揮重大項目牽引和政府投資撬動作用，采取國企拿地建設廠房，民營企業(yè)租賃的方式，促成項目建設、研發(fā)、營銷同步實施。
樂陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委副書記 管委會副主任 李浩：堅持資源向項目聚集，政策也向項目傾斜，按照企業(yè)的標準要求，把廠房設備全部到位，租賃給企業(yè)，讓企業(yè)把主要的精力投入在產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣上來，實現(xiàn)輕裝上陣。
2023年春天，這座年產(chǎn)12萬輛高檔碳纖維自行車的巨型工廠將陸續(xù)投產(chǎn)，企業(yè)儲備的50余個新產(chǎn)品也將從這里走向全球。
山東省某體育產(chǎn)業(yè)集團有限公司董事長 卞青峰：未來我們還將服務杭州亞運會、成都世界大學生運動會、2024年巴黎奧運會，繼續(xù)把中國制造中國創(chuàng)造推向世界的舞臺，在保證競技體育的需求基礎上，深耕民用市場的發(fā)展，提高在體育消費市場的競爭力。
文章來源于《經(jīng)濟半小時》
記者：姚孟陽 編輯：孫菁
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